L’immobilier off-market
Données clés
- Le terme « off-market » désigne un bien non visible sur le marché immobilier classique
- Comprend entre 5 et 10% des biens à la vente en France
- Concerne des propriétés d’exception mais aussi des maisons et appartements plus classiques, des biens commerciaux et même des terrains
Avantages & limites pour les vendeurs
- Confidentialité : permet de réaliser des ventes en toute discrétion, préserve l’intimité des vendeurs et évite toute exposition du bien
- Maîtrise de la commercialisation et du délai de vente
- Créé un effet de rareté et d’exclusivité pour une vente à un meilleur prix
- Limite l’accès aux informations aux seuls acheteurs sérieux
- Donne davantage de marge de manœuvre pour négocier les termes de la vente
Intéressant pour diverses raisons, il convient néanmoins de mesurer le pour et le contre avant de choisir de vendre son bien en off-market. Cette approche correspond-elle au calendrier et au prix auxquels vous souhaitez vendre votre bien ?
Pour certains produits, la question ne se pose pas. Les propriétés d’exception, rares sur le marché (hôtels particuliers, centres équestres, immeubles, etc) ainsi que les dossiers complexes, les transactions familiales et les biens plus classiques dans des zones très concurrentielles, sont plus enclins à être travaillés en off-market, l’aspect confidentiel étant nécessaire et les potentiels acheteurs généralement déjà identifiés.
Le côté « exclusif et secret » est attrayant mais peut-être contrebalancé par le fait que le bien est exposé à un groupe restreint d’acheteurs, réduisant ainsi le nombre d’offres et potentiellement le prix de vente final. Choisir cette approche, c’est aussi prendre le risque de s’engager dans une vente plus longue qu’avec une diffusion publique dès la commercialisation du bien.
… et pour les acheteurs
- Accéder à ces biens hors marché permet de faire face à moins de concurrence, solution très intéressante pour les biens situés en zone tendue notamment
- Découvrir et visiter en avant-première des biens uniques en toute discrétion
Votre projet immobilier avec SW
Chez STONE&WOOD, notre équipe vous accompagne tout au long de l’achat ou de la vente d’un bien en off-market. Nous offrons un service complet et personnalisé à chaque étape du processus.
Pour les vendeurs, nous proposons une stratégie de commercialisation adaptée à chaque bien et le off-market peut-être une solution adaptée à votre projet immobilier.
Quant aux acheteurs, l’idéal pour accéder à ce marché caché, est de passer par un mandat de recherche afin de profiter de l’ensemble des propriétés à la vente.
Notre connaissance du marché local et exigence de qualité, nous permet de vous adresser des biens uniques dont certains sont disponibles uniquement en off-market (maison pied dans l’eau, demeure historique, attique avec vue lac, chalet au pied des pistes de ski, etc.).
STONE&WOOD peut vous proposer un mandat de recherche exclusif afin que vous puissiez trouver le bien correspondant au plus près à vos critères. Nous contacter.
